信用期间、信用标准和现金折扣政策

信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。

（1）信用期间：信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。

（2）信用标准：所谓“5C”系统是指评估顾客信用品质的五个方面，即品质、能力、资本、抵押、条件。　 

品质 指顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性

能力 指顾客的偿债能力，主要指顾客流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例

资本 指顾客的财务实力和财务状况

抵押 指顾客拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产

条件 指影响顾客付款能力的经济环境

（3）信用政策决策

①收益的增加

收益的增加＝销售量的增加×单位边际贡献－固定成本增加额

（固定成本增加额一般为0，即在相关范围内）

②成本的增加：　

应收账款占用资金的应计利息增加

应收账款应计利息＝应收账款占用资金×资本成本

其中：

应收账款平均余额（平均应收账款）＝日销售额×平均收现期

应收账款占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率＝日销售额×平均收现期×变动成本率

应收账款应计利息＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本

应收账款占用资金的应计利息增加＝新信用政策应收账款占用资金的应计利息－原信用政策应收账款占用资金的应计利息

存货占用资金利息：

自制：平均存货量×单位变动生产成本×资本成本

外购：平均存货量×存货单价×资本成本

应付账款节约资金的应计利息：应付账款平均余额×资本成本

收账费用（根据给出条件确定，一般是已知数）

坏账损失＝销售额×坏账损失率

现金折扣损失：销售额×享受现金折扣顾客比例×现金折扣率
 

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