下列措施中，企业为降低供应商议价能力可采取的有

下列措施中，企业为降低供应商议价能力可采取的有（  ）

A. 与多家供应商建立合作关系，避免依赖单一供应商

B. 与供应商签订长期供货合同，锁定供货价格

C. 提高自身对供应商产品的需求量，增强议价话语权

D. 自主研发或寻找替代品，减少对供应商产品的依赖

E. 与其他企业联合采购，提高采购规模

答案：ABDE

解析：多供应商合作（A，降低依赖）、长期合同锁价（B，稳定价格）、自主研发替代品（D，减少依赖）、联合采购（E，提高采购规模，增强议价权），均能降低供应商议价能力；C 选项错误（提高需求量会增加企业对供应商的依赖，可能提高供应商议价能力）。

下列关于替代品威胁的说法，正确的是（  ）

A. 替代品价格越低，对现有产品的威胁越小

B. 替代品性能越接近现有产品，对现有产品的威胁越大

C. 消费者使用替代品的转换成本越高，替代品威胁越大

D. 现有产品品牌忠诚度越高，替代品威胁越大

答案：B

解析：替代品性能与现有产品越接近，消费者越容易用替代品替代现有产品，对现有产品的市场需求冲击越大，威胁程度越高；A 选项（替代品价格低，威胁应越大）、C 选项（转换成本高，威胁应越小）、D 选项（品牌忠诚度高，威胁应越小）均表述错误。

某行业内企业数量众多，且各企业产品差异小、产能过剩，这会导致该行业的（  ）

A. 现有竞争者竞争程度降低

B. 现有竞争者竞争程度提高

C. 购买者议价能力降低

D. 供应商议价能力降低

答案：B

解析：行业内企业数量多、产品差异小（竞争同质化）、产能过剩（企业为争夺市场份额易采取降价等竞争手段），会加剧企业间的竞争，使现有竞争者竞争程度提高；该情况与购买者、供应商议价能力无直接关联，排除 C、D。

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